In der heutigen schnelllebigen Sportmarketinglandschaft bringen Partnerschaften zwischen Marken und Fußballvereinen einzigartige Herausforderungen und Möglichkeiten mit sich. Yvonne Tee, Leiterin der Markenpartnerschaften bei BingX, teilt Einblicke in die Aktivierung von Fußballvereinspartnerschaften, insbesondere wenn sie von verschiedenen Kontinenten aus operieren, und die Bedeutung von zweckorientierten Kooperationen bei Sports Pro Singapore. Diese Konferenz vereint die APAC-Region mit lokalen und globalen Brancheninnovatoren, um die Herausforderungen zu lösen und die Chancen aufzudecken, die im Mittelpunkt der nächsten Generation von Sportunternehmen stehen.
1. Aktivierung von Fußballvereinspartnerschaften
F: Wie haben Sie es geschafft, Ihre Partnerschaft durch die Höhen, Tiefen und großen Ankündigungen Ihrer jeweiligen Partner zu aktivieren?
A: Nichts ist zu 100% sicher, und anders als bei traditionellen Marketingkampagnen, bei denen man fast 12 Monate im Voraus plant, arbeiten viele wahrscheinlich gerade an ihren Weihnachtsplänen. Wir versuchen also flexibler in dieser schnelllebigen Branche zu sein und planen nicht nur einen starren Aktivierungsplan, der zu weit in der Zukunft liegt.
Während gewonnener Spiele erstellen wir gemeinsam mit dem Verein co-gebrandete Inhalte und bieten exklusive Fan-Erlebnisse an. Bei Niederlagen konzentrieren wir uns hingegen auf den Aufbau der Gemeinschaft oder greifen sogar auf Inhalte hinter den Kulissen zurück. Es ist vor allem wichtig, eine offene Kommunikation mit dem Verein zu haben. Dies ermöglicht es uns, schnell zu reagieren, potenzielle Herausforderungen zu besprechen und gemeinsam Lösungen zu entwickeln, wenn nötig.
2. Aktivierung von Partnerschaften aus der Ferne
F: Wie haben Sie Ihre Partnerschaft aktiviert, obwohl Sie sich auf einem anderen Kontinent als Ihr Partner befinden und die Rechte nicht täglich nutzen können?
A: Als digitale Plattform haben wir einen großen Vorteil. Wir nutzen digitale Möglichkeiten maximal aus, da wir für die Erstellung überzeugender digitaler Inhalte nicht unbedingt physische Nähe benötigen. Wir arbeiten eng mit CFC zusammen, um digitale Inhalteserien und Social-Media-Kampagnen zu erstellen. Ehrlich gesagt, denke ich, dass es trotz der 8-stündigen Zeitverschiebung sehr gut funktioniert, insbesondere bei der Produktion. Es ist fast so, als ob wir 24/7 mit einer Arbeit nach der anderen arbeiten.
Wie viele andere Sponsoren nutzen wir Spieler-Merchandise. Wir veranstalten spannende Verlosungen und soziale Wettbewerbe rund um diese Artikel. Diese Kampagnen können überall auf der Welt online jederzeit genossen werden, sogar bei Offline-Veranstaltungen oder Konferenzen. Wir beschränken uns nicht auf eine bestimmte Zeitzone oder die Verfügbarkeit unseres Partners.
3. Ermächtigung zukünftiger Generationen
F: Wie hat die Partnerschaft von BingX mit CFC zur Stärkung zukünftiger Generationen beigetragen?
A: Wir sahen eine großartige Möglichkeit in Chelseas Engagement für die Förderung junger Talente. Ihre Bemühungen um die Entwicklung junger Spieler passen perfekt zu unserer eigenen Vision der Ermächtigung der Zukunft. Daher haben wir die Kampagne „Empower the Future“ ins Leben gerufen. Mit dieser Kampagne wollten wir den Fans zeigen, dass diese aufstrebenden Stars mehr als nur Athleten sind. BingX hat eine Inhalteserie erstellt, die in das Leben dieser jungen Fußballspieler abseits des Platzes eintaucht. Wir haben ihre Hobbys, ihre Leidenschaften und ihren Einsatz für ihre Gemeinschaften hervorgehoben. Am Ende hilft ein Einblick in das vielseitige Leben dieser Spieler ihren Fans dabei, ihr volles Potenzial sowohl auf als auch neben dem Spielfeld zu erreichen.
4. Bewertung von Partnerschaften für Erst-Sponsoren
F: Wie hat BingX Chelsea FC bewertet? Welche Ratschläge würden Sie Marken geben, die über eine Sponsoringpartnerschaft nachdenken?
A: Der Fit mit der Zielgruppe steht definitiv im Vordergrund. Es ist entscheidend, die demografischen und psychografischen Merkmale der Gruppe von Menschen zu identifizieren, mit denen man kommunizieren möchte. Handelt es sich um ein globales oder lokales Publikum mit einigen Schlüsselmärkten? Daraus können Sie dann eingrenzen, auf welche Sportarten Sie sich konzentrieren möchten, da verschiedene Regionen unterschiedliche beliebte Sportarten haben.
Sobald Sie den Sporttyp mit Ihren Zielen festgelegt haben, sollten Sie sich anhand Ihres Budgets weitere Kategorien ansehen. Dieses Budget bestimmt, ob Sie sich eine Team-Sponsoring, einen Titel- oder offenen Sponsoring oder sogar nur ein Einzelsponsoring leisten können. Es lohnt sich auch, sich ihre Social-Media-Präsenz anzusehen und besonders auf die Qualität der Inhalte zu achten, vor allem auf die Inhalte mit ihren bestehenden Partnerschaften, um zu beurteilen, wie offen/flexibel sie sind, wenn es um etwas außerhalb des Fußballs mit ihren Partnern geht.
Zusätzlich dazu haben wir die Übereinstimmung unserer Markenwerte für BingX und Chelsea betrachtet. In diesem Fall ist es definitiv ein großer Pluspunkt für eine strategische Partnerschaft, dieselbe Vision der Ermächtigung der Zukunft zu teilen.
5. Erfolgreichste und denkwürdigste Sportmarkenpartnerschaft
F: Was halten Sie für die erfolgreichste und denkwürdigste Sportmarkenpartnerschaft aller Zeiten?
A: Das ist so ikonisch und denkwürdig, dass es in einen Film namens „Air“ von Matt Damon und Ben Affleck verwandelt wurde. Es handelt sich um die Partnerschaft zwischen Nike und Michael Jordan. Die Tatsache, dass Nike diese verborgene Chance von einem weitgehend unbekannten Rookie in den frühen 80er Jahren gefunden und letztendlich eine der erfolgreichsten Schuhlinien der Welt, die Air Jordan, aufgebaut hat, ist absolut bahnbrechend. Der innovative Vertrag, darunter ein Festpreis, prozentuale Umsatzbeteiligung und andere Anreize, setzte neue Maßstäbe für Athleten-Endorsement-Verträge. Ich denke, dass dies eine der erfolgreichsten Partnerschaften ist, die wir je hatten.
